|
Тренинг |
Развиваемые компетенции
|
| Профессиональный продавец |
- Умение применять структурированный подход в продажах в торговом зале
- Ключевые навыки продаж
- Базовые навыки сервисного поведения
- Важнейшие установки, необходимые для успешной работы с клиентами в торговом зале
|
| Профессиональный торговый представитель |
- Умение применять структурированный подход в продажах
- Ключевые навыки продаж
- Важнейшие установки, необходимые для успешной работы с клиентами
|
| Продажи по телефону |
- Умение применять структурированный подход в продажах по телефону
- Ключевые навыки продаж по телефону
- Важнейшие установки, необходимые для успешной работы с клиентами
|
|
Результативные продажи
|
- Распознавание поведенческих стилей клиента
- Адаптация собственного поведения для достижения целей
- Умение устанавливать контакт с различными типами клиентов
- Навыки ведения переговоров с клиентами
- Сохранение и развитие клиентской базы
|
| Техники работы с возражениями |
- Навыки ведения переговоров
- Уверенное поведение
- Влияние
- Умение аргументировать
|
| Развитие ключевых Клиентов |
- Выбор ключевых клиентов
- Планирование развития ключевых клиентов
- Оценка взаимоотношений с ключевыми клиентами
- Навыки ведения переговоров
- Влияние
|
| Мерчендайзинг "в десятку"! Управление покупательским поведением. |
- Понимание механизмов покупательского поведения
- Размещение товара, рекламы и торгового оборудования для увеличения продаж
|
| Стимулирование продаж |
- Планирование и организация промо-акций
- Выбор оптимального механизма промоушен.
- Проведение эффективных промо-кампаний
- Оценка эффективности промоушен
|
|
|
|
|
