ИНСТРУМЕНТЫ РАЗВИТИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА

Бизнес-мастерская для Региональных представителей и Менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

 

 

Цели тренинга Структурировать имеющийся опыт ведения региональных продаж Освоить методы отбора, оценки взаимоотношений и планирования развития Ключевых клиентов и Перспектив Понять существующие барьеры и возможности для развития бизнеса Подобрать инструменты для преодоления барьеров развития бизнеса в различных каналах региональных продаж Отработать применение инструментов и подготовиться к их применению в практической работе

Целевая аудитория:    Региональные представители и менеджеры    Менеджеры по работе с ключевыми клиентами

Продолжительность:     2 дня - полный курс     1 день - краткий курс

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес- мастерская - идеальный формат для вас, если необходимо, чтобы участники:

 

• обсудили неиспользованные  возможности роста бизнеса,
• отработали практические инструменты, настроенные на ваш бизнес
• приобрели высокую мотивацию к оптимизации своей работы
• по окончании курса сразу начали применять новые знания и навыки

Мы используем специально разработанные кейсы, которые заставят участников по-новому взглянуть на задачи бизнеса и возможности роста. Мы дадим практические инструменты, которые позволят успешно использовать эти возможности.

 

---

Программа курса

 

1. Стратегии роста.

• Управленческий цикл.
• 3 стратегии роста.
• Комплекс маркетинга.
• Платформа продаж.
• Зоны влияния.
• Правило Парето.
• Ключевые Клиенты и Перспективы.

 

2. Кейс "Ситуация в N-ском регионе". Анализ ситуации, прогнозирование тенденций развития, поиск возможностей для роста.  

 

3. Стратегия привлечения новых Ключевых перспектив

• Почему важны усилия в этом направлении?
• Каковы критерии выбора новых ключевых Перспектив? 
• Как оценить и отобрать по этим критериям? 
• Как провести переговоры с новой ключевой Перспективой? 
• Как преодолеть возражения новой Ключевой перспективы?

 

4. Стратегия расширения ассортимента

• Формулировка предложения о расширении ассортимента
• Возражения против расширения ассортимента
• Переговоры о расширении ассортимента
• Средства трейд-маркетинга при расширении ассортимента.
• Проведение промоушен.
• Мерчандайзинг.

5. Стратегия углубления

• Как понять, за счёт чего можно увеличить продажи существующим Клиентам?
• Как сформулировать цели по развитию Ключевого клиента?
• Как обучать торговый персонал?
• Как мотивировать торговый персонал?
• Какие методы контроля торгового персонала использовать?